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白酒景气度一落千丈 经销商资金链绷紧陷困境
日期:[2014-04-02],点击:[11933]
       “花无百日红”——在经历黄金十年后,2012年白酒销售情况急转直下,高端白酒受到的冲击尤甚,经销商们自然也经历了行业调整带来的种种痛楚:上游有白酒企业施压,要求经销商承担更重的销售任务;下游又遇市场需求萎缩、库存高企、资金链紧绷。

《每日经济新闻(微博)》记者注意到,如今的白酒经销商面临着两头受堵的窘境。随着行业调整的深入,高端白酒企业开放代理权向下游转移库存,因此,如今的名酒代理权已不复往日之“高大上”。

高端名酒不再赚钱

《每日经济新闻》记者调查发现,目前白酒价格几乎全面下滑,尤其是高端名酒。

以贵州茅台主销产品53°飞天茅台为例,记者从四川知名酒商1919酒类供应链管理公司 (以下简称1919酒类直供)的网上商城看到,53°飞天茅台零售价目前为979元/瓶,而目前其出厂价依然是819元/瓶。记者了解到,北京、江苏地区该款酒的一批价已低至860元/瓶。

五粮液核心产品普五(52度的水晶瓶)在1919酒类直供的价格为655元/瓶,江苏经销商曾向记者透露,普五江浙一批价在600元出头;而泸州老窖高端产品52°国窖1573在网上商城零售价仅为689元/瓶;郎酒和水井坊价格也下滑严重,其中53°十年陈红花郎酒零售价为279元/瓶。河南登封经销商王海(微博)向记者透露,郎酒、泸州老窖等品牌在河南的价格体系也比较混乱。

江苏苏州的经销商刘峰告诉记者,价格之所以下滑那么厉害,一个重要原因是大经销商低价甩货。大商家因为进货量大,在厂家那里有更优惠的政策,成本比一般中小经销商低,中小经销商为了保证出货,只能跟着降价。

另一位业内人士也对记者表示,价格下跌的根本原因是库存太大,去年年初有的厂家为了保证销量向经销商压货,也有的厂家在中途放量吸收新经销商,上述政策对原本脆弱市场起到了雪上加霜的作用。

“上游酒企向经销商压货,下游终端市场需求不畅,经销商的利润空间已