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泸州老窖回购10万件国窖1573 绑定经销商及银行
日期:[2013-01-09],点击:[10063]
       中国经济网北京1月9日讯 近期有媒体报道泸州老窖以每瓶加价80元的方式回购10万件市场价值超过6亿元的国窖1573经销商库存。随后会再以各地经销商的名义向银行抵押贷款三年,三年后再将产品返还给经销商。面对目前白酒市场的“寒冬”,对于泸州老窖来说,这更像是一场迫不得已的赌博,因为没人知道三年后泸州老窖、银行、经销商之间究竟是“三输”还是“三赢”?

  有相关行业人士在新浪微博爆料,“十万件国窖1573产品,‘回收’价格为860元/瓶,5160元/件;这些库存当初的进货成本平均大概在700元/瓶,4200元/件,市场价值超过6亿元。”并表示,此方案由沪州老窖总裁张良亲自操刀设计,并称之为“张良”奇谋。

  之所以称之为奇谋,是因为泸州老窖的回购,不是泸州老窖买回去,而是通过泸州老窖的“安排”银行暂时“保管”经销商的这批白酒,而泸州老窖不出钱,同时还绑定了经销商。同时,也避免经销商迫于资金压力大幅抛售库存的高端白酒,破坏自身高端白酒的价格体系,使泸州老窖高端品牌受损。泸州老窖的做法,等同于变相引入银行资金,为高端白酒托盘,保住其价格。

  这次回购,对三方来说都是一次赌博。泸州老窖赌的是三年之后的白酒市场。质押给银行则按照860元/瓶价格计算,按照协议,泸州老窖三年后再将产品返还给经销商,并承诺产品三年后升值收益归经销商所有。但如果三年之后每瓶国窖1573的价格低于860元+利息,经销商可以选择收回这批货物,泸州老窖除补足利息外,还需再给予一定的利润补贴。西南地区长期关注白酒行业的分析师表示,“老窖这样做等同于提前透支销售,效果难以持续。为了让经销商从银行赎回货物,公司今后必须继续走提价的道路。”

  对于银行来说,鉴于目前白酒行业的形势,明年一旦出现白酒价下跌,银行也将为此承担6亿元的坏账风险。而作为经销商方面,表面上资金状况得到了缓解。但是,销售并未兑现,厂家将销售压力转嫁到经销商身上。据传,2013年,国窖1573还将对经销商采取“积分制”的营销模式,其中包括经销商开发不同客户将获得不同的积分,以鼓励经销商积极开拓高端客户。

  申银万国童驯表示,白酒行业整体增速将放缓,行业竞争将加剧。在白酒市场不景气下的这一计“张良”奇谋,胜算几何?赌赢还是赌输,还要看泸州老窖怎么带着银行和经销商玩,当然更要看未来白酒市场的大环境。